לקראת מכירת וילה ברעננה כדאי להיערך בצורה נכונה. כדאי להבין איך מתנהלות העסקות בנכסים יוקרתיים, מהו מצב שוק היוקרה כיום ובמה שונה מכירה של נכס יוקרה לעומת נכס רגיל. רעננה, כאחת הערים המבוקשות במרכז הארץ, מהווה מוקד משיכה לאוכלוסייה חזקה, אך שיווק נכון יכול להועיל למכירה משתלמת במיוחד. נסביר להלן כיצד עושים זאת בצורה טובה, מחושבת ומאורגנת. קבלו את שלושת הטיפים המקצועיים שיסייעו לכם למכור את הווילה שלכם במחיר האופטימלי ובזמן הקצר ביותר.
1. תמחור נכון - המפתח להצלחה
התחילו עם קביעת מחיר מתאים עבור וילות למכירה ברעננה בשכונת 2003 או בכל שכונה נחשבת אחרת בעיר. זהו אחד הדברים המשמעותיים ביותר בתהליך המכירה. מחיר גבוה מדי עלול להרחיק קונים רציניים. תמחור גבוה ומוזגם יגרום לנכס "להישאר על המדף" לאורך זמן. אך כמובן שאין זאת אומרת שצריך להוריד מחיר או להתפשר. מחיר נמוך כמובן איננו רצוי וצריך למצוא את נקודת האיזון. הערכת שווי מקצועית היא כזאת המתבססת על נתוני עסקאות בסביבה הקרובה, תוך התחשבות במאפיינים הייחודיים של הוילה.
למי ששואל ברצינות כיצד למכור וילה ברעננה בצורה מיטבית, זיכרו כי המחיר צריך לשקף בצורה נאותה את תנאי השוק. הביאו בחשבון מגמות מחירים בשכונה שבה ממוקמת הווילה. יש להתייחס לגודל המגרש, גודל השטח הבנוי, איכות הבנייה, עיצוב. צריך להבין את המחירים של עסקאות שנסגרו לאחרונה בסביבה וגם לקחת בחשבון גורמים נוספים המשפיעים על ערך הנכס. למשל קרבה לפארק ירוק, אופי השכונה וכדומה.
2. שיווק ממוקד ואפקטיבי: כך עושים זאת נכון
לצד קביעת המחיר הנכון עבור וילות למכירה ברעננה בשכונת קריית גנים או בשכונות איכות אחרות, צריך להבין כמה דברים לגבי שיווק נכסי יוקרה. חשיפה טובה של הנכס בפני קהל יעד מתאים עוזרת לתהליך מכירה אפקטיבי. שווק ממוקד ואפקטיבי פירושו למשל צילום מקצועי של הווילה, באופן שידגיש את יתרונותיה. התמונות שאפשר לפרסם גם ברשת עוזרות למשוך את תשומת לבם של קונים מתאימים. שיווק וילה ברעננה לקראת המכירה יכול להיעזר בפלטפורמות הנדל"ן המובילות, ניתן לפרסם גם ברשתות החברתיות ובאתרי נדל"ן של מתווך איכותי שמתמחה בנכסי יוקרה ברעננה.
כאשר מעמידים את הוילה למכירה תנו למתעניינים מידע מועיל. למשל לגבי תוכניות הבניה ואיכות הבניה, מידע על הסביבה, השכונה ויתרונותיה. ספרו על היתרונות הייחודיים של הנכס, כמו קרבה למוסדות חינוך מובילים, פארקים, מרכזי קניות או נגישות לצירי תחבורה מרכזיים. הראו את הוילה כשהיא נקייה, מטופחת ומתוחזקת היטב. כמו כן, אם מדובר בווילה המתאימה למשפחות גדולות, יש להדגיש את החלל המרווח, חדרי הילדים והגינה. אם הווילה מתאימה למשקיעים והיא מיועדת להשכרה, יש לשים דגש על התשואה הגבוהה.
המחיר או על תנאי העסקה האחרים (למשל פריסת תשלומים). זו יכולה להיות הזדמנות למשא ומתן כדי להשיג עסקה טובה במיוחד. ייתכן בהחלט שממש כעת תוכלו למצוא נכסים באזורים מבוקשים, במחירים נמוכים יותר מהרגיל.
חשוב להעיר כי בתקופות של אי ודאות, ישנם עוד צדדים. למשל מבחינת משקיעים, ייתכן שיהיה קשה יותר להשכיר נכס באזורים מסוימים. אפשר לצפות לכך שערך הנכסים עלול לרדת בטווח הקצר לאחר הרכישה אם המלחמה נמשכת. עם זאת, משקיעים בעלי אורך רוח יכולים בהחלט להרוויח מהמצב זה בראייה נדלנית. בנוסף, בתקופות כאלה כדאי לשקול השקעה באזורים שפחות מושפעים מהמצב הביטחוני. למשל רכישה של דירות מקבלן ברעננה והסביבה. כמו כן גם כעת, בדקו לפני חתימת החוזה את המצב המשפטי וההנדסי של הנכס.
3. ליווי מקצועי ואמין שעושה את ההבדל
מכירת וילה היא עסקה חשובה בנדל"ן, עסקה שצריכה להתבסס על ידע, ניסיון ומומחיות בתחום. ליווי מקצועי של מתווך מנוסה המתמחה בנכסי יוקרה ברעננה יכול להיות ההבדל בין עסקה מוצלחת לבין תהליך ארוך ומתיש או מכירה במחיר פחות משתלם. מתווך מקצועי יסייע בכל שלבי המכירה, הערכת שווי, שיווק הנכס לקהל היעד המתאים, ניהול המשא ומתן וכן הלאה. יש לכם וילה? וילות למכירה ברעננה בנווה זמר או בשכונות איכות אחרות מוכרים עם חברת גולדנהאוס הוותיקה. לחברה ניסיון של למעלה מ-20 שנה בשוק הנדל"ן ברעננה. מומחים במכירת נכסי יוקרה עם ליווי של צוות מומחים מיומן. אמינות חסרת פשרות (בעלי תו "אמון הציבור") וניסיון עשיר – עובדים בשבילכם.
